要“过程”还是“结果”？

• A：只问耕耘，不求收获
• B：不达目标，誓不罢休

在设定、追求目标时，约莫有以上两种选项，一个是过程导向，一个是结果导向。

过往我设定年度目标时，只是设定可量化的过程，比如读多少本书、每周多少次锻炼，每周跑多少个客户，缔造多少个销售项目，如此等等。最后的结果有无多少，统统交给天道来自然生成。

在接下来，我要增加结果要求，没别的，为提高每个过程的效率。过程的执行，很多时候，只要咬着牙就能完成，但万一那是无效的努力呢？或许这个世界不存在无效努力，但低效努力是不是也该规避，或者至少效率应被提升呢？

设定一个可量化的目标，设计出一个有详尽执行步骤的计划，监视整个过程中，监督自己完成每个步骤，同时思考其中的得失成败，总结出经验来调整计划，甚至调整目标——毕竟目标过高无法达成，目标过低挑战不足等于没目标——再按新计划执行每个，如此重复旋转上升。

回到开始的问题，两个看似矛盾的选项，其实相辅相承、互为依托。如果只有过程，容易走向“我已经努力过了”的自我推脱陷阱，拿我当例子，内心深处，很可能是不想清晰地面对冰冷的现实；如果只想要结果，容易陷足于苦无方法的痛苦，甚至滑向自我怀疑的泥潭，那么目标只是一个空想。

文章至此，理应结束，无非就是大家熟悉的“既要又要”。但如果你现在还处于起步或者迷茫阶段，顾此容易失彼，那么请忽略一切，尽管“自问耕耘，不问收获”，像Nike的广告“Just do it”，把所有的时间、精力，在自己的业务范围内滚动起来，那么，请相信我，结果自然会有，而且结果会出乎你的意料，你的收获会大到足于成就你整个人生。

作为销售，建议日常目标，包括但不限于这些内容：

• 每周日晚上回顾近来的项目，其中重点项目要进行重点思考
• 每周日晚上整理并安排一整周的事情
• 每天要拜访多个客户，一天两个，一周10个次是合理数
• 10个重点项目必须要有更进一步的更新，不一定面对面交流，但必须要跟进
• 学习、整理至少一个技术问题（拜访客户必然会有问题，如果没有，就要思才自己的拜访效率）
• 有1-2个新客户的接触，无论是什么联系形式，但必须最终会面并缔造出项目，否则客户池、项目池会变干涸